A ver…
Internet es el mejor invento de la humanidad (mano a mano con el aire acondicionado) pero hablemos de internet…
Es el mejor invento por el fácil acceso a toda la información que queremos.
En esto estamos de acuerdo.
Pero una cosa.
Puso a todos lo que lo integramos en el mismo nivel.
Y eso no siempre es bueno.
Hoy un restaurante puesto en la mejor cuadra de tu ciudad y una señora que vende desde la casa en el peor barrio pueden competir por internet.
Eso es bueno, a mi criterio.
Y para mi trabajo mas.
Porque la parte mala para los negocios es que deben esforzarse en resaltar.
Y eso es un poco difícil.
Te voy a contar algo que si tienes un negocio o eres un profesional que vende sus servicios, seguro te interese…
Hay una sola forma de vender por internet:
Dibujar imágenes en el cerebro de la gente.
Tomamos la decisión de compra recien cuando nos imaginamos lo que ese producto puede hacer por nosotros.
No antes.
Ni durante.
Despues.
Y la unica forma de hacerlo verdaderamente es usando las palabras.
Usando bien las palabras.
Y es ahi donde entra el copywriting, que es de lo que venia a hablarte.
Te doy un ejemplo:
Entras a un ecommerce, ves un pantalon verde que te gustó.
Haces click en el producto, entras a su pagina donde hay una foto de una persona usándolo con la descripción:
«100% algodón
Talles amplios.
COMPRAR.«
No se a ti, pero a mi eso no me dice nada.
Nada.
Ahora, imaginate que entras a esa misma pagina y ves lo siguiente:
«Si estabas buscando un pantalon de un color diferente y que puedes usarlo tanto en una fiesta como para ir a tu trabajo: caiste en el producto indicado.
Te lo puedes poner con la blusa negra que usas todos los dias para ir a la oficina o con la camisa nueva que te compraste para salir a tomar algo con tus amigos.
Compralo desde el boton que te pongo a continuación y empeza a disfrutar de la moda que no incomoda.»
Creo que a esta altura ya entiendes el punto.
La diferencia es abismal.
Pero la mayoría no lo tienen en cuenta, no porque yo sea un genio de los negocios y sepa cosas que los demás no saben, sino porque nunca nos lo han enseñado.
Ni a ti, ni a mi.
Asi que ya sabes que si tiene un ecommerce yo puedo ayudarte.
Ahora.
Si eres un profesional seguro creiste que cuando te recibías iban a caer los clientes uno tras otro como esos videos de domino que podemos ver en tiktok.
Pero enseguida te diste cuenta que no.
Y otra vez, no es tu culpa.
Nos hacen creer muchas cosas que no son asi, tal vez porque alguien lo dijo una vez y todos lo repiten, o tal vez porque a alguien le conviene.
No se, me da igual.
Lo que si se, es lo que te voy a mostrar con el siguiente ejemplo:
Estas buscando un dentista.
Pones DENTISTA en google. Entras a la pagina y ves esto: (es un caso real)
«Con seis consultorios odontológicos y una sala de radiología, nuestra clínica dental ofrece la mejor solucion efectiva en todas las áreas, en un entorno cálido y confortable, que cumple estrictas normas de bioseguridad. Contamos con equipamiento, instrumental y sistemas de última generación. Para tu conveniencia y comodidad, podemos realizar todos los procedimientos de diagnóstico y tratamiento dentro de nuestro centro.»
No se a ti, pero a mi ya me agarro sueño.
Ojo, no digo que este mal todo lo que se comenta alli, pero no me dice nada.
Ahora imaginemos algo bien hecho:
«Empecé a estudiar odontología porque entendí el poder de una sonrisa.
Y no hablo solamente de la felicidad, sino de los beneficios que le trae a las personas en su crecimiento profesional y personal.
Con una sonrisa, una persona es capaz de cerrar un mejor trato, conseguir un mejor empleo y hasta conquistar a la pareja de sus sueños.
Solo con eso, con una sonrisa.
Si no me crees es porque todavia no lo probaste.
Y eso puede ser porque no te sentís seguro de tu dentadura.
Pero llegaste al lugar indicado y vamos a ayudarte.»
Nuevamente, lo ves?
Obvio que son solo ejemplos y habría que pulir mil cosas pero creo que se entiende el punto.
La unica forma de vender es dibujando en la imagen de la gente lo que tu servicio o producto puede hacer por el.
Por eso, si sos profesional, tambien puedo ayudarte.
Y por ultimo, si no tienes un ecommerce ni das un servicio como profesional quiero darte una buena noticia:
No perdiste el tiempo.
Cualquier cosa que vendas.
Cualquier cosa.
Tiene que ser comunicada.
Un amigo de la infancia tiene un negocio algo particular.
Revende el sebo de la carne.
Para los que no sepan, el sebo es una grasa dura de la carne que no se comercializa.
Puede ser grasa u otros nervios que no son comestibles.
El sebo tiene un monton de usos.
Con el se hacen desde jabon hasta uno no sabe que cosa.
Ni tampoco quiere saberlo.
Créeme.
Cuestión que era un negocio familiar, único en la zona con el monopolio absoluto de los clientes.
Un dia le vino competencia y le bajaron al 50% las ventas.
Estaba desesperado.
Tomando unas cervezas en su casa se nos ocurrió algo…
Aumentaríamos el precio del sebo y lo entregaríamos con una carta redactada donde explicábamos por que era el mejor de la zona, nos apoyaríamos en los años de experiencia de su empresa y ofreceríamos asesoramiento sobre los productos que quisieran hacer.
Mi amigo se reía.
Me decía que eso no funcionaria en su rubro.
Que era todo muy clandestino.
Que así no se manejaban las cosas.
Pero como no había nada que perder, lo hicimos.
El resultado fue que la competencia se retiro de la zona en menos de 2 meses.
Y que decía la carta?
Rellena el formulario y pídemela, que de seguro también te va a servir para lo que sea que vendas.