A ver…
Quiero hablarte de algo que puede hacerte ganar mucho dinero si tienes un e-commerce.
Es especialmente potente para ese tipo de negocios.
Si te fijas, en la mayoría de las tiendas que tienen muchos productos, verás que cuando hablan de alguno de ellos, suelen poner las características, ya sabes, algo así:
«Pantalón 100% algodón.
Tallas 38/40/42…»
Así es como están en casi todos los negocios online.
¿Está mal?
No, pero se puede mejorar mucho, podemos hacer mucho más atractivo y persuasivo nuestro mensaje (por tanto, más ventas) para las visitas con un enfoque muy, muy simple.
Lo más gracioso, es que el mayor protagonismo es para las características.
Habrás escuchado muchas veces que para vender debes hablar muy poco de las características y es verdad, yo mismo lo digo bastantes veces, no podemos hablar de características en muchas ocasiones y menos al comienzo de nuestro intento de ventas, pues normalmente, repito, normalmente, eso es algo que aburrirá a nuestro oyente/lector.
Sin embargo, como en tantas otras cosas, en esto hay matices.
¿Empezar con las características para vender? ¿No es ese uno de los mayores errores posibles en la venta?
Vamos a ver qué no con el enfoque que te decía un poco más arriba.
El enfoque.
Característica + beneficio + característica (opcional y si tiene sentido)
Con unos ejemplos lo vas a ver mejor.
Realmente, es algo casi «mágico» cuando utilizas esto para un e-commerce, y la mayoría no lo están utilizando.
Ahora tú tienes la oportunidad de dar grandes contenidos a todas esas tiendas y que realmente queden sorprendidos.
Es de una simpleza apabullante.
Si tienes un ecommerce, como en el ejemplo de arriba, que vende pantalones.
En vez de poner.
«Pantalón 100% algodón.
Tallas 38/40/42…»
Pones:
Pantalón 100% algodón para que puedas sentarte y pasear por el parque más cómodo que en bañador. Tallas 38/40/42…
o pones
«Pantalón 10% algodón para ir ligero y fresco en las calurosas noches de este verano. Tallas 38/40/42.»
Simplemente, empiezas con una característica que proporciona un beneficio.
A la persona que esté leyendo, le da una imagen mental infinitamente más potente.
Podrá «sentir» los pantalones si tiene intención de comprarlos.
Ahora vayamos con el otro ejemplo, los hornos…
«Horno con temperatura máxima 270 °C Potencia 3,7 kW. «
Mejor esto:
«Horno con temperatura máxima 270C° para preparar tus deliciosos bizcochos en menos de 8 minutos. Potencia 37, kW.»
O esto:
«Horno con temperatura máxima 270 C° para tener la cena rápidamente lista mientras disfrutas de tu serie favorita. Potencia 3,7 kW.»
Lo que damos es un imagen mucho más potente.
Creo que entiendes el punto a esta altura.
Ahora voy a darte un dato que quizá te interese.
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Si, 5000.
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